In questa intervista, si parla di Affidabilità inquilino e perchè perché i metodi tradizionali non funzionano più.
Quando si parla di morosità spesso si scivola nelle percezioni. In Italia ogni anno ci sono circa 40.000 sfratti. Ma quella è solo la punta dell’iceberg.
Prima dello sfratto c’è tutto il resto: ritardi, pagamenti parziali, mesi scoperti. Situazioni che logorano il rapporto e fanno perdere fiducia al proprietario. Questo ha un effetto diretto sul mercato: meno fiducia significa meno immobili disponibili. E nelle grandi città diventa un problema abitativo reale.
Qui c’è un punto che molti sottovalutano: la gestione del rischio nella locazione non è solo un tema individuale, ma sistemico.
Affidabilità inquilino: perché i metodi tradizionali non funzionano più
Oggi la selezione si basa su tre pilastri: busta paga, referenze e impressione personale. Funzionano? In parte. Ma sono strumenti vecchi.
Raimondo lo dice senza girarci intorno: “La busta paga mostra il reddito, ma non la reale disponibilità economica. E oggi è facilmente falsificabile.”
Il problema non è solo la falsificazione. È proprio il modello di valutazione che è incompleto. Un reddito alto non dice nulla su debiti, impegni finanziari o comportamento nei pagamenti. E soprattutto esclude una fetta crescente di lavoratori: autonomi, freelance, partite IVA.
Risultato? Si seleziona male e si escludono persone valide. E quando mancano criteri oggettivi, entra in gioco il filtro più pericoloso: il pregiudizio.
Vedi l’intervista completa tra Fabrizio Raimondo, founder di Domopay, e Gerardo Paterna, autore, divulgatore e Direttore Operativo di Sinergie Edizioni, l’ecosistema di riferimento nel settore immobiliare italiano.
Qui sotto il video intero dell’intervista:
Il mercato è pronto?
La risposta è già nei fatti.
“In Europa questo tipo di verifica è già diffusa, soprattutto in UK e nei paesi nordici.”
L’Italia arriva dopo. Come spesso accade.
La vera domanda non è se arriverà, ma chi la adotterà prima. E chi resterà ancorato a strumenti che hanno 2000 anni di storia. Chi lavora sugli affitti ha davanti una scelta: continuare a selezionare per intuizione oppure iniziare a misurare.
E questa è una differenza che nel tempo pesa.
La locazione non è un’attività secondaria. È un sistema complesso che richiede metodo. Se continui a trattarla come un’attività accessoria, continuerà a darti problemi accessori, ma continui. Se invece la strutturi, può diventare una leva seria di crescita e relazione.
E a quel punto cambia anche il modo in cui ti posizioni sul mercato.